隨著光伏行業(yè)的發(fā)展和國(guó)家政策的補(bǔ)貼調(diào)控，農(nóng)村光伏電站也逐漸普及。由于城市的光伏行業(yè)逐漸趨于飽和，很多光伏企業(yè)就把目光瞄準(zhǔn)了農(nóng)村光伏市場(chǎng)。為了促銷力度，很多商家都喊出了“光伏電站免費(fèi)安裝”的口號(hào)。對(duì)于電力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都稍顯落后的老百姓們來(lái)說(shuō)的確讓人心動(dòng)?！皯粲霉夥娬久赓M(fèi)安裝真的可信嗎？”，很多想要安裝戶用電站的業(yè)主“心癢癢”又猶豫不決。聽聽專業(yè)的光伏支架廠家，為大家分析一下“免費(fèi)安裝”背后的真實(shí)內(nèi)幕吧！

    首先作為業(yè)主你應(yīng)該要知道的政策：

    1、 屋頂是平面還是坡面，周圍有沒有遮擋？多大的面積？

    2、 你一個(gè)月用多少度電？屋頂安裝的光伏電站發(fā)電量是多少？

    3、 國(guó)家的補(bǔ)貼政策和當(dāng)?shù)氐胤秸难a(bǔ)貼政策你了解了嗎？

    4、 怎么申請(qǐng)?jiān)趺床⒕W(wǎng)？需要辦理哪些手續(xù)？多長(zhǎng)時(shí)間？

    5、 建一個(gè)家庭屋頂光伏電站需要多長(zhǎng)時(shí)間？對(duì)居住產(chǎn)生什么影響？ 

    6、 并網(wǎng)的流程有哪些？你需要出什么費(fèi)用？

    7、 你安裝的這個(gè)戶用光伏電站成本是多少？產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？

    綜合以上7點(diǎn)，作為想要安裝光伏電站的業(yè)主，需要事先調(diào)查清楚以及理性消費(fèi)！戶用光伏電站免費(fèi)安裝可靠嗎？首先從這個(gè)提問的本身來(lái)說(shuō)，所有的經(jīng)營(yíng)性行為都不存在真的免費(fèi)，多半只是營(yíng)銷手段之一。

    回到光伏行業(yè)本身，大多數(shù)生產(chǎn)型企業(yè)（這里指組件生產(chǎn)企業(yè)）本身就是負(fù)債生產(chǎn)，如果斷了現(xiàn)金流，企業(yè)立馬會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。因此從業(yè)務(wù)角度來(lái)看，組件企業(yè)出來(lái)做免費(fèi)安裝情況，大多數(shù)是為了配套地面電站的配額做的扶貧項(xiàng)目，以企業(yè)產(chǎn)品作為輸入投資村級(jí)電站，既完成了政治指標(biāo)和業(yè)績(jī)，也消化了自己的產(chǎn)品，樹立了品牌形象。目前市面上開展戶用業(yè)務(wù)的生產(chǎn)型企業(yè)幾乎都不提供任何金融服務(wù)，有一些在局部地區(qū)嘗試推廣的都是賠錢在做。

    另一種“免費(fèi)”的模式主要是區(qū)域內(nèi)的小EPC（主要服務(wù)于戶用市場(chǎng)的小團(tuán)隊(duì)）為了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展的一種營(yíng)銷手段，這種模式起源于浙江嘉興、金華、臺(tái)州一帶。這類小EPC的特點(diǎn)就是區(qū)域內(nèi)影響力大（老板、銷售一般是本地人），在區(qū)域內(nèi)有很強(qiáng)的人脈資源（銀行、電網(wǎng)、農(nóng)戶可能都沾親帶故）。他們借助本地小銀行（地區(qū)農(nóng)商行）的消費(fèi)信貸的政策，以農(nóng)戶的信用做擔(dān)保，給農(nóng)戶辦理利率低、年限長(zhǎng)的貸款。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，與銀行談合作的EPC企業(yè)越來(lái)越多。銀行發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)（農(nóng)戶還款履約率低）后，慢慢收緊政策并且要求EPC企業(yè)繳納履約保證金和系統(tǒng)質(zhì)量保證金（銀行不了解光伏，無(wú)法對(duì)系統(tǒng)性能及質(zhì)量作出把控），這樣就進(jìn)一步壓縮了EPC企業(yè)的利潤(rùn)，所以這個(gè)免費(fèi)裝的模式推進(jìn)速度也趨緩了 。

    還有一種“免費(fèi)”的模式即是融資租賃模式，主要集中于可以全額上網(wǎng)或者補(bǔ)貼高的地區(qū)。該模式的特點(diǎn)即農(nóng)戶免費(fèi)用光伏電（一定額度內(nèi)），補(bǔ)貼及售電收入做為光伏系統(tǒng)的租金，用于償還租賃費(fèi)，在租賃期間光伏電站系統(tǒng)的所有權(quán)屬于農(nóng)戶。在這種模式內(nèi)，持有電站的公司變成了一個(gè)重資產(chǎn)公司，承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。部分地區(qū)的電網(wǎng)對(duì)于這種模式是抵制的，已出現(xiàn)封殺（不給并網(wǎng)）的現(xiàn)象。

    綜上，由于“免費(fèi)”模式的出現(xiàn)，確實(shí)撬動(dòng)了一部分戶用光伏市場(chǎng)，讓很多潛在用戶成了這個(gè)市場(chǎng)蛋糕的一部分，但是目前的“免費(fèi)模式“并不是理想中的服務(wù)于人民。都或多或少的存在很多不確定的因素和風(fēng)險(xiǎn)。但從國(guó)外的戶用光伏發(fā)展史來(lái)看 ，帶有金融屬性的光伏系統(tǒng)一定是最受歡迎最普遍模式，戶用光伏電站免費(fèi)安裝真的可靠嗎？相信隨著光伏發(fā)電的普及，準(zhǔn)入門檻的提高，老百姓消費(fèi)觀念的理性程度以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的制定，具有中國(guó)特色的新“免費(fèi)安裝”商業(yè)模式一定會(huì)在市場(chǎng)上遍地開花。